Vaga para Vendedor SDR + Closer (Ciclo Completo de Vendas) - Remoto
O Instituto Eduardo Torgal está à procura de um Vendedor SDR + Closer para integrar a nossa equipa em regime remoto (trabalho à distância).
Esta é uma posição de ciclo completo de vendas, desde a qualificação inicial até ao fecho. Se tens paixão por vendas, excelente comunicação e queres fazer parte de um projeto de transformação pessoal e desenvolvimento humano, queremos conhecer-te!
Sobre o Instituto Eduardo Torgal:
Somos uma empresa de referência em formação, consultoria e coaching especializados em transformação pessoal e organizacional, liderança e desenvolvimento de equipas. Trabalhamos com o Método dos 9 Passos, Eneagrama e programas de alto impacto como o Master em Relacionamentos e o Love Summit.
Requisitos:
Experiência comprovada em vendas, qualificação de leads e fecho de negócios (mínimo 1-2 anos)
Familiaridade com CRM (Odoo ou sistemas similares)
Excelentes capacidades de comunicação, persuasão, argumentação e negociação
Habilidade para ultrapassar objeções em todas as fases do ciclo de vendas
Experiência em conduzir negociações e fechar vendas com sucesso
Capacidade de construir relações de confiança e compreender as necessidades profundas dos clientes
Capacidade de trabalhar de forma autónoma em ambiente remoto
Orientação para resultados e cumprimento de metas
Afinidade com áreas de desenvolvimento pessoal, coaching ou formação será altamente valorizada
Responsabilidades:
Fase SDR (Qualificação):
Realizar o primeiro contacto com novas leads e qualificá-las
Conduzir conversas de descoberta para identificar necessidades e oportunidades
Utilizar ferramentas digitais, redes sociais (Instagram, LinkedIn) e pesquisa online para identificar e contactar leads qualificadas
Agendar reuniões comerciais com leads qualificadas
Fase Closer (Fecho):
Conduzir negociações eficazes, superando objeções e assegurando o fecho bem-sucedido das vendas
Compreender profundamente as necessidades dos clientes e oferecer soluções adaptadas às suas especificidades
Identificar e abordar eficazmente as preocupações dos clientes, transformando obstáculos em oportunidades
Desenvolver e manter relações sólidas com clientes, garantindo satisfação e fidelização
Identificar oportunidades para cross-sell e up-sell nos programas e serviços do Instituto
Transmitir informações de forma clara e convincente, facilitando a tomada de decisão do cliente
Gestão e Acompanhamento:
Gerir o pipeline de vendas através do CRM, mantendo todos os dados atualizados em cada fase
Demonstrar compreensão profunda do ciclo completo de vendas
Garantir uma experiência de excelência em cada interação, desde o primeiro contacto até ao pós-venda
Oferecemos:
Trabalho 100% remoto
Regime full-time
Modelo de remuneração com base fixa + comissões atrativas
Integração numa equipa dedicada à transformação de vidas
Formação contínua nas metodologias do Instituto (Método dos 9 Passos, Eneagrama)
Ambiente dinâmico e de alto desempenho
Autonomia e responsabilidade no ciclo completo de vendas
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