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  Sales Account Manager  

  Winning

  Permanent - Not Specified

  Posted: 21/12/2025

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  At WINNING CONSULTING, we are looking for a Sales Account Manager to join our team, based in Porto.

  
  

  ARE YOU OUR IDEAL CANDIDATE?

  • If you are our ideal candidate, you will currently have at least 15+ years of experience in technology services and consulting;

  
  

  • In addition, you will also ideally have at least 5 years of consultative sales experience focused on selling professional services to senior level stakeholders in commercial and enterprise grade organisations;

  
  

  • You will have a passion to learn and understand the business of our customers, so that you can meet (and anticipate) their needs with our solutions and service offerings. As a Sales Account Manager, you will be responsible for account planning and execution to achieve individual and team targets ;

  • Your remuneration will include a generous base salary as well as an uncapped incentive component. There will be no ceiling to the rewards you can reap in line with the value that you bring;

  • Knowledge in the industrial sector is considered a plus.

  
  

  Our promise to you is that you will be well supported, well rewarded and have the opportunity to grow along with Winning.

  
  

  
  

  ROLE RESPONSIBILITIES

  • Understand customer business strategy and IT key initiatives
  • Proactively manage customer expectations and perceptions of value

  
  

  SKILLS EXPERIENCE

  • Elevating conversation - strategic alignment
  • Roadmapping
  • Business case / Value Engineering / Benefits realisation
  • Sponsors and senior stakeholder relationships
  • Commercial acumen
  • Art of the possible
  • Proactive relationship building and ongoing contact relationship management
  • Presentation / demos
  • Thought leadership - Digital Transformation
  • Big picture - trends within the customer's industry
  • Consultative approach / Advisory
  • Negotiating enterprise agreements and rate cards
  • Quota / target carrier
  • Oversee an exceptional customer experience and results
  • Business value framework & benefits realisation
  • Establish the Account Management Framework with the customer
  • Lead account planning sessions and review the account plan on a regular basis with the team
  • Ensure that the relationship is healthy and growing
  • Establish a service delivery governance and reporting framework with the customer
  • Support expansion / CRs within existing engagements working with Delivery Managers
  • Manage all new business requests in the account
  • Ensure Winning is delivering innovation and thought leadership
  • Handle escalations from key customer stakeholders

  
  

  
  

  Who Are We?

  Winning Consulting is a consulting firm that provides services in consulting, training, recruitment, and research. We support our clients in the search for innovative and sustainable solutions-ranging from applying scientific knowledge to solve complex management problems, to driving digital and technological transformation within organizations.

  If you want to know more about us, visit our website:

  All applications are handled confidentially under GDPR. By submitting your application, you agree to the processing of your information for recruitment purposes and to your inclusion in our candidate database. If you do not consent to this processing, we kindly ask you not to apply to this job posting.

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  Project Manager  

  Winning

  Permanente - Not Specified

  Posted: 21/12/2025

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  Na WINNING CONSULTING procuramos um perfil de Project Manager para se... Read More

  Na WINNING CONSULTING procuramos um perfil de Project Manager para se juntar às nossas equipas num projeto de um prestigiado cliente na área da Banca, em Lisboa - (Híbrido)

  
  

  
  

  REQUISITOS

  • 3 a 5 anos de experiência em gestão de projetos;
  • Experiência em metodologias Ágeis (Agile, Scrum);
  • Elevado nível de proficiência em MS Office, MS Project, Jira/Confluence;
  • Inglês Fluente.

  
  

  TAREFAS/FUNÇÕES

  • Apoio na conceção do desenvolvimento do projeto de acordo com os objetivos definidos, os recursos necessários, os riscos potenciais, os prazos fixados e o orçamento atribuído;
  • Acompanhamento e seguimento das ações executadas;
  • Relatórios periódicos sobre a evolução do projeto;
  • Gestão das partes interessadas;
  • Gestão das ferramentas e dos recursos necessários para o projeto.

  
  

  Quem Somos?

  
  

  
  

  A Winning Consulting é uma empresa de consultoria que oferece serviços de consultoria, formação, recrutamento e investigação. Apoiamos os nossos clientes na procura de soluções inovadoras e sustentáveis, desde a aplicação do conhecimento científico na resolução de problemas complexos de gestão até à transformação digital e tecnológica das organizações.

  
  

  Se quiser saber mais sobre nós, visite o nosso website

  
  

  Todas as candidaturas são tratadas com confidencialidade ao abrigo do RGPD. Ao subscreveres a tua candidatura, concordas com o tratamento da tua informação no âmbito do recrutamento e na tua inclusão na nossa base de dados de candidatos. Caso não dês consentimento para o tratamento destes dados, pedimos-te o favor de não te candidatares a este anúncio.

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  End User Support  

  Winning

  Permanente - Not Specified

  Posted: 21/12/2025

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  Na WINNING CONSULTING procuramos um(a) End User Support, para integrar... Read More

  Na WINNING CONSULTING procuramos um(a) End User Support, para integrar a nossa equipa na área da Banca, nos nossos escritórios em Lisboa - Híbrido.

  
  

  
  

  REQUISITOS

  
  

  O perfil pretendido deverá ter um nível junior/middle, com as seguintes competências:

  
  

  • Experiência em suporte ao End User;
  • Conhecimentos de IT Help Desk, nomeadamente em MS Office e sistemas operativos Windows 10 e 11 (requisito importante);
  • Noções básicas de infraestrutura IT (redes, hardware, periféricos, etc.);
  • Boa capacidade de comunicação e orientação para o utilizador.

  
  

  
  

  
  

  Quem Somos?

  
  

  A Winning Consulting é uma empresa de consultoria que oferece serviços de consultadoria, formação, recrutamento e investigação. Apoiamos os nossos clientes na procura de soluções inovadoras e sustentáveis, desde a aplicação do conhecimento científico na resolução de problemas complexos de gestão até à transformação digital e tecnológica das organizações.

  
  

  Se quiser saber mais sobre nós, visite o nosso website

  
  

  Todas as candidaturas são tratadas com confidencialidade ao abrigo do RGPD. Ao subscreveres a tua candidatura, concordas com o tratamento da tua informação no âmbito do recrutamento e na tua inclusão na nossa base de dados de candidatos. Caso não dês consentimento para o tratamento destes dados, pedimos-te o favor de não te candidatares a este anúncio.

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  Sales Engineer  

  Winning

  Permanente - Not Specified

  Posted: 21/12/2025

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  Na WINNING CONSULTING procuramos um(a) Sales Engineer, para integrar a nossa equipa de consultoria interna na área de Digital, nos nossos escritórios em Lisboa - Híbrido.

  
  

  
  

  REQUISITOS

  • Formação Superior em Engenharia Informática, Ciências da Computação, Sistemas de Informação ou áreas similares;
  • Experiência mínima de 4 -7 anos em consultoria, com participação em projectos de transformação digital e desenvolvimento de soluções tecnológicas;
  • Experiência sólida no desenho e documentação de arquitecturas de sistemas de informação (valorizada certificação TOGAF ou equivalente);
  • Conhecimento de metodologias ágeis e ferramentas como Jira, Confluence ou Azure DevOps.
  • Inglês obrigatório.

  
  

  
  

  RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:

  
  

  • Conceber e desenvolver soluções digitais;

  • Definir arquiteturas robustas e escaláveis alinhadas com os objetivos de negócio;

  • Apoiar projetos ao nível técnico e na integração de sistemas, ajudando a resolver desafios tecnológicos.

  
  

  
  

  Perfil com vocação para Pré-venda:

  
  

  Procuramos alguém que, além da experiência técnica, tenha gosto ou vontade de participar em atividades de pré-venda, nomeadamente:

  
  

  • Reuniões e workshops de levantamento de requisitos.

  • Elaboração de propostas técnicas/comerciais.

  • Apoio na definição de roadmaps tecnológicos.

  • Preparação e apresentação de PoCs e protótipos.

  • Trabalho conjunto com a equipa comercial na identificação de oportunidades.

  
  

  
  

  Quem Somos?

  
  

  A Winning Consulting é uma empresa de consultoria que oferece serviços de consultadoria, formação, recrutamento e investigação. Apoiamos os nossos clientes na procura de soluções inovadoras e sustentáveis, desde a aplicação do conhecimento científico na resolução de problemas complexos de gestão até à transformação digital e tecnológica das organizações.

  
  

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